| Orientada a Ventas | Orientada al Mercado | Orientada al Cliente | Dirige el Mercado | |
| Estratégia de segmentación | Sin diferenciación. | Segmentos de mercado. | Segmentos de uno. | Destrozar la segmentación del sector. |
| Estudios de mercado "Concentración", "Escucha a" | Comprobación de marketing (¿Cómo venderlo?) I+D | Sensación de marketing (¿Qué desea el mercado?) La voz del mercado. | Sensación del cliente (¿Qué desea este cliente?) La voz del cliente. | Sensación de avance. (¿Cómo puede evolucionar el mercado?) Ver de forma distinta. |
| Gestión de precio | Coste total más un porcentaje. | Valor percibido. | Acompañado o no de otros productos. | Nuevos puntos de precio. |
| Gestión de ventas | Vender productos. | Vender imagen. | Vender soluciones. | Educación del cliente. |
| Gestión de canal | Ajuste producto / canal. | Ajuste producto / mercado. | Ssitemas multiplex. | Reconfiguración del canal. |
| Gestión de marca | Superioridad del producto. | Difusión para el valor de marca. | Diálogo para el valor de la empresa. | Explotación del la "red de rumor". |
| Servicio al cliente | Gastos. | Arma táctica. | Arma estratégica. | Superación de las expectativas. |
| Desarrollo del producto | Productos nuevos. | Innovación incremental. | Integración de plataformas producto / servicio. | Innovación radical. |