Qué es la negociación comercial

Básicamente la negociación comercial se centra en el proceso de intercambio de argumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial (Gutiérrez, 2014).

En la negociación comercial, básicamente el punto álgido de discusión se centra en la tensión latente por un beneficio por un bien o servicio que se negocia, básicamente en el costo-beneficio que tiene esta para las partes interesadas.