A continuación se estructura un ejemplo básico sobre cómo utilizar uno de los índices que brinda el juego gerencial como lo es la inflación. Se determinará cuál es su efecto sobre el mercado total de la industria:
Supongamos que para este trimestre el juego te da la siguiente información correspondiente, obviamente al desempeño de la industria en el periodo anterior; tú eres la empresa 5:
El promedio del precio de venta fue de $20, la inflación esperada para este trimestre es del 6% y los datos de investigación de mercados en lo referente a la competencia son los siguientes:
Con base en el precio promedio ($20) puedes calcular la participación de mercado en pesos de la siguiente manera:
Al conocer el total de la industria, puedes hacer una proyección del impacto de la inflación esperada sobre la misma. Veámoslo desde las cifras:
Lo primero que haces, es proyectar el tamaño de la industria con base en la inflación, así obtienes $ 6.444.800.oo, luego multiplicas ese valor por la participación actual de cada empresa y obtienes los ingresos por ventas proyectados. Finalmente, puedes dividir esa proyección por el precio promedio y así obtendrás las nuevas unidades vendidas.
Ahora que tienes una proyección de lo que será el comportamiento del mercado en el presente trimestre, podrás decidir si te inclinas con el precio para hacer economía de escala, o con investigación y desarrollo para diferenciarte.