La temática prevista para la presente unidad tiene como fundamento proporcionarle al futuro especialista en Alta Gerencia elementos conceptuales de enorme valor epistemológico por la coherencia y relación que guardan entre sí, aspectos como la estrategia y su impacto en las empresas u organizaciones en la búsqueda de nuevas oportunidades para crecer y desarrollarse de manera sostenida. La competitividad que le ayudará a lograr un mejor posicionamiento en el mercado y en el sector al que pertenezca mediante la utilización de estrategias competitivas, a través del uso adecuado de los factores de producción disponibles y con el liderazgo y espíritu cooperativo de todos los integrantes de la unidad productora.

Es sin duda un valor agregado de gran significación para el estudiante de esta especialización que deberá aprovecharlos en toda su esencia, de tal forma que pueda proyectarlos en las empresas u organizaciones donde laboran.

Objetivo general

Comprender y analizar los resultados que produce la formulación e implantación de estrategias eficaces en las empresas u organizaciones que conjuntamente con la productividad se convierten en elementos esenciales para las unidades productoras que les permitan ser competitivas tanto en los mercados nacionales como internacionales.

Objetivos específicos

• Comprender el impacto del pensamiento sistémico en la gerencia.
• Analizar el efecto de los paradigmas en la gerencia y el direccionamiento empresarial.
• Conocer los conceptos generales de Estrategia y Gerencia.
• Entender los conceptos generales de competitividad a nivel empresarial y sectorial.

Una estrategia debidamente formulada e instrumentada produce efectos positivos en las empresas u organizaciones que la aplican:

• En primer lugar, una estrategia eficaz contiene los siguientes tres elementos esenciales: las metas más significativas que desean alcanzarse, las políticas más importantes que guían o limitan las actuaciones, y las principales secuencias de acción que permitirán logran las metas que se han planeado.
• En segundo lugar, las estrategias eficaces se elaboran alrededor de conceptos e impulsos clave que le dan coherencia, equilibrio y punto de convergencia a la acción.
• En tercer lugar, la estrategia no sólo tiene que ver con lo impredecible sino también con lo que no puede conocerse.

1. La estrategia como plan.
2. La estrategia como pauta.
3. La estrategia como posición.
4. La estrategia como perspectiva.
5. La interrelación entre ellas.

Finalmente se puede definir la estrategia corporativa como el modelo de decisiones de una empresa u organización que determina y manifiesta sus objetivos, fines o metas, que genera las normas de actuación y los planes para lograr dichos objetivos. Así mismo, es importante saber que la estructuración de la estrategia se lleva a cabo en dos fases: primero la formulación y en segundo lugar, la implantación. Para profundizar en esta temática es necesario que revise con atención los criterios para la eficacia de una estrategia y el modelo de las 7S de MCkinsey.

Se entiende por competitividad a la capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.

El término competitividad es muy utilizado en los medios empresariales, políticos y socioeconómicos en general. A ello se debe la ampliación del marco de referencia de los agentes económicos que han pasado de una actitud auto-protectora a un planteamiento más abierto, expansivo y proactivo.

La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que está provocando obviamente una evolución en el modelo de empresa y empresario. Una organización, cualquiera que sea la actividad que realiza, si desea mantener un nivel adecuado de competitividad a largo plazo, debe utilizar antes o después, unos procedimientos de análisis y decisiones formales, encuadrados en el marco del proceso de "planificación estratégica". La función de dicho proceso es sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que integran la organización encaminados a maximizar la eficiencia global. Para explicar mejor dicha eficiencia, consideremos los niveles de competitividad: competitividad interna y competitividad externa.

La competitividad no es producto de una casualidad ni surge espontáneamente; se crea y se logra a través de un largo proceso de aprendizaje y negociación por grupos colectivos representativos que configuran la dinámica de conducta organizativa, como los accionistas, directivos, empleados, acreedores, clientes, por la competencia y el mercado, y por último, el gobierno y la sociedad en general. Un concepto profundamente relacionado con la competitividad es el de calidad total, ya que es una estrategia clave de la competitividad.

La estrategia competitiva es una combinación de los fines por los cuales la empresa u organización proyecta su accionar y los medios disponibles para llegar a ellos. Su formulación implica despejar una serie de interrogantes como los siguientes:

• ¿En qué sector del mercado se encuentra posicionada actualmente la competencia?
• ¿Qué está sucediendo en el entorno?
• ¿Cuáles son los factores clave para el éxito competitivo y las oportunidades y amenazas de importancia en el sector?
• ¿Cuáles son las capacidades y limitaciones actuales y potenciales de la competencia y sus acciones futuras probables?
• ¿Qué factores gubernamentales, sociales y políticos presentarán oportunidades o amenazas?
• Dado un análisis del sector y de la competencia. ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa, con relación a los competidores presentes y futuros?
• ¿Qué es lo que debería estar haciendo la empresa?

Lectura complementaria

La globalización de la economía para unos y de los mercados para otros es una realidad irreversible y que compromete seriamente a las organizaciones independientemente de su tamaño, naturaleza y vocación económica. Debe ser un tema de análisis permanente por parte de los propietarios de las unidades productoras de bienes o servicios que tengan intención en insertarse en los negocios internacionales con el propósito de lograr un mayor grado de desarrollo y crecimiento acudiendo a esos escenarios de alta competitividad.

Es necesario recordar que el desarrollo económico de los países se mide por la capacidad de producción que arrojen las empresas establecidas en su territorio a precios competitivos. Luego la competencia se constituye en uno de los pilares del sistema de mercados en donde el sector productivo tiene que aprovechar las bondades que ofrece la implementación de tecnologías avanzadas que favorecen la obtención de productos a costos mínimos posibles sin detrimento de las especificaciones de calidad requeridas por la sociedad como destinataria del producto final.

En este orden de ideas, la competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, provocando una evolución en el modelo de empresa y empresario. La competitividad es el resultado de un sinnúmero de factores que convergen en un aumento de la productividad, única base para que el crecimiento y desarrollo motive mejores remuneraciones y por ende una elevación del nivel de vida y bienestar de la población.

Henry Mintzberg, en su libro Proceso Estratégico (2002), define estrategia como un “modelo o plan que integra los objetivos, las políticas y las secuencias de actuación más importantes de una empresa u organización en una totalidad cohesiva”.

Una estrategia debidamente formulada e instrumentada produce efectos positivos en las empresas u organizaciones que la aplican. En este orden de ideas, en primer lugar, una estrategia eficaz, contiene tres elementos esenciales: las metas más significativas que desean alcanzarse, las políticas más importantes que guían o limitan las actuaciones, y las principales secuencias de acción que permitirán lograr las metas que se han planeado; en segundo lugar, las estrategias eficaces se elaboran alrededor de conceptos e impulsos clave que le dan coherencia, equilibrio y punto de convergencia a la acción; y finalmente en tercer lugar, la estrategia no sólo tiene que ver con lo impredecible, sino también con lo que no puede conocerse.

Establecer una estrategia implica conocer de antemano las distintas formas en las que se va a dirimir un conflicto y de qué forma enfrentarlo, conociendo las metas que se desean alcanzar. La estrategia puede verse como un plan que permite la mejor distribución de los recursos y medios disponibles con el fin de lograr los objetivos deseados.