En esta unidad se estudiará y evaluará conceptos de gran interés en su formación y que lo acercará a los escenarios reales de la producción a través del conocimiento de las industrias y sus sectores, su composición y desempeño, el manejo de variables macro-ambientales que de alguna forma impactan en el crecimiento y desarrollo de estas unidades productivas, la transformación y evolución que ha experimentado la industria a lo largo del tiempo hasta insertarse en el complejo mundo de la globalización en donde perduran aquellas empresas u organizaciones lideradas por directivos, que han aprovechado al máximo las bondades del pensamiento estratégico y han logrado superar toda clase de obstáculos que presenta estar inmerso en este complejo mundo de los negocios.

Objetivo general

Entender el propósito del análisis competitivo desde el punto de vista exógeno y su impacto en el desarrollo y crecimiento de la industria y los sectores que la conforman, a través de diferentes criterios de evaluación con el fin de identificar los sectores más fuertes y los más débiles en el campo de la competitividad y de esta manera direccionar la empresa u organización hacia la meta fijada.

Objetivos específicos:

• Comprender el objeto del análisis del ambiente externo y su importancia en la identificación de amenazas y oportunidades.
• Identificar las diferentes variables clave que estructuran el ambiente externo de los negocios.
• Establecer la relación entre el contexto nacional y la ventaja competitiva, así como los determinantes de la ventaja competitiva nacional.
• Desarrollar el análisis de una industria a través del modelo de Michael Porter y observar los cambios competitivos registrados durante su evolución.

El análisis de la competencia es una parte importante del diagnóstico del entorno. Michael Porter se centra en los rivales o competidores de una firma como factores fundamentales para el análisis por auditoría externa que debe realizar una organización; los resultados de un análisis competitivo pueden utilizarse para posicionar estratégicamente la firma con respecto a sus competidores reales y potenciales. En este contexto, las ventajas competitivas son el resultado de la habilidad del gerente para utilizar el sistema de negocio apropiado y proporcionar a los clientes finales el valor percibido al más bajo costo de distribución. Sin embargo, no todas las actividades de un sistema de negocio ofrecen el mismo potencial para generar esas ventajas competitivas, por eso es necesario priorizarlas. Además, su selección se ve afectada, tanto por la etapa de desarrollo de la industria, como por las acciones de los otros competidores. Esto hace que el número de acciones genéricas que se identifica para lograr las ventajas competitivas sea limitado.

Los competidores en una industria pueden ubicarse de acuerdo a los movimientos genéricos que en un momento determinado estén realizando. El análisis de esa posición permite detectar los posibles grupos estratégicos de competidores. En esta misma línea de ideas, las estrategias competitivas genéricas consisten en los enfoques e iniciativas empresariales que se pone en práctica para atraer a los clientes y satisfacer sus expectativas, soportar las presiones competitivas y fortalecer su posición en el mercado.

Como complemento de información acerca de las estrategias competitivas genéricas, es necesario que revise atentamente los contenidos referentes a:

• Resumen comparativo de las estrategias competitivas,
• Riesgos de las estrategias genéricas y
• Análisis estructural de los sectores industriales

Las empresas u organizaciones desarrollan sus actividades en un entorno macroeconómico externo caracterizado por la presencia de una serie de factores que están fuera de su control. Estos factores son de dos clases: elementos directos e indirectos.

Cada una de las variables de los elementos directos e indirectos ejerce presión sobre las empresas u organizaciones y por consiguiente es conveniente que la Alta Dirección de las mismas vigile y evalúe constantemente para evitar que esos factores exógenos, que justamente están fuera del dominio de las unidades productivas, impacten de manera negativa en su crecimiento y desarrollo.

La alta dirección de una empresa u organización debe estar atenta de las tendencias del macro entorno para poder ajustar su negocio lo antes posible a los cambios y por consiguiente adaptarse a ellos. Los puntos básicos a controlar permanentemente por parte del restaurador del macro-entorno son:

• Tendencias y evolución de la Economía: PIB, IPC, Tipos de Interés, tasa de paro, costes de las energías y costes de las materias básicas alimentarias.
• Tendencias del consumidor: Comportamiento de compra, nuevas necesidades, renta disponible, gustos, nuevos segmentos, comportamiento low cost (bajo costo), comportamiento biológico y ecológico.
• Temas legales: Información nutricional, oferta de productos para minorías especiales; diabéticos, celiacos (enfermedad en la mucosa intestinal), leyes antitabaco, entre otros.
• Tecnología: Nuevos sistemas de marketing, avances en conservación y regeneración de alimentos, avance en los procesos productivos.

Lectura complementaria

En la medida que la industria crece y se desarrolla debe enfrentar procesos de cambios competitivos producto del progreso de la innovación, la ciencia y la tecnología que hacen posible que las empresas u organizaciones sean más competitivas al introducir nuevas y más eficientes formas de explotar su objeto social en entornos complejos y en constante evolución. Entre los factores que afectan el proceso de cambio de una industria están:

• Aparición de un diseño dominante.
• Desarrollo de nuevos procesos que reducen drásticamente el costo de producción o aumentan su calidad.
• Ventajas de escala en manufactura, logística o marketing.
• El proceso de evolución de la industria también puede ser afectado profundamente por acciones de empresas individuales.

Los cambios inducidos son complejos y difíciles de manejar, requieren más recursos e implican riesgos mayores en la medida que la industria evoluciona. La evolución de la industria también va acompañada de una serie de restricciones que algunos expertos en la materia denominan “barreras de entrada”.

La globalización de las industrias es un proceso fundamentalmente económico pero irreversible que consiste en la creciente integración de las distintas economías en una única economía de mercado mundial por la necesidad que tienen los sectores productivos de cada país de ampliar la base sus mercados por una o más de las siguientes razones:

• Acceder a nuevos clientes.
• Reducir costos y mejorar la competitividad de la industria.
• Sacar provechos de sus competencias centrales.
• Distribuir el riesgo comercial en una base de mercado más amplia.
• Ser fuente generadora de divisas.
• Incrementar las tasas de empleo.

La globalización en sí misma es un proceso continuo y dinámico que desafía las leyes de la mayoría de países, con respecto a elementos tales como protección a trabajadores, protección del medio ambiente y formas de regular el funcionamiento de corporaciones que, si bien pueden dar trabajo a la mano de obra desocupada, también pueden beneficiarse de irregularidades y debilidades subsistentes en un determinado país. Es fácil para estas empresas simplemente trasladar sus centros de producción a lugares en los cuales se les otorga el máximo de facilidades.

A manera de complemento es recomendable que revise con atención algunos de los argumentos en favor de la globalización.

Con la globalización, la comunidad internacional se ha enfrentado al reto inmediato de construir un nuevo orden mundial. Las relaciones internacionales de hoy se caracterizan por la interacción de naciones-estado, agentes trasnacionales, organizaciones internacionales y esquemas para la organización y la cooperación regionales.

En este contexto, la globalización le impone a los países contar con empresas u organizaciones altamente competitivas, lo que implica para los gobiernos definir sectores estratégicos capaces de generar bienes y servicios de calidad a precios competitivos.

Actualmente a nivel nacional, se desarrollan dieciséis sectores como estratégicos: turismo, infraestructura y logística, agronegocios, flores, silvicultura y madera, software y consultoría, acuacultura, biocombustible, biotecnología, metalmecánica, pesca y derivados, minería e hídrica, cuero y calzado, textiles, artesanía, construcción y cerámica. También la educación ha sido catalogada por el gobierno como un sector estratégico. En el campo internacional hay sectores estratégicos mundiales de gran importancia como: biocomercio, biocombustibles, biotecnología, aeroespacial, la infotecnología y nanotecnología.

Las ventajas competitivas son el resultado de la habilidad del gerente para utilizar el sistema de negocio que les proporcione a los clientes finales el valor percibido al más bajo costo de distribución. Sin embargo, no todas las actividades de un sistema de negocios ofrece el mismo potencial para generar esas ventajas competitivas y es necesario priorizarlas dado que las empresas u organizaciones desarrollan sus actividades en un entorno macroeconómico externo caracterizado por la presencia de factores directos e indirectos que están fuera de su control.

Por consiguiente, en la medida que la industria crece y se desarrolla debe enfrentar procesos de cambios competitivos producto del progreso de la innovación, la ciencia y la tecnología no solo en el campo local sino también en el internacional y es aquí donde la gerencia pone a prueba sus habilidades para ubicar la empresa en los lugares de vanguardia en un mundo altamente globalizado y en constante evolución.

La competitividad es el sustento teórico de todos los beneficios esperados de la globalización y es por eso que existe un gran interés en promoverla, medirla y desarrollarla como una variable estratégica de los sistemas económico, político e ideológico. O sea, que la competitividad resulta de un sinnúmero de factores que convergen en un aumento de la productividad, única base para que el crecimiento genere las expectativas de un mejor bienestar de la población.