El plan de negocios para la exportación ayudará al estudiante a comprender el proceso de selección de mercados internacionales desde diferentes ópticas, que deben ser prioridad para el negociador o evaluador al momento de la escogencia comercial.

Abrir las fronteras económicas y limitar las restricciones propias del comercio internacional requieren de un proceso complejo que en muchos casos puede estar politizado y por ende tenderá al bienestar individual, pasando por alto el bienestar común.

En esta unidad, se encontrarán temas relacionados con los nuevos mercados internacionales, las alianzas estratégicas, las franquicias y el Joint Venture.

Objetivo general

Comprender el proceso de selección de mercados internacionales desde diferentes ópticas para la consecución de mercados potencialmente viables para la actividad comercial a nivel internacional.

Objetivos específicos

• Comprender el proceso que se debe tener en cuenta para seleccionar mercados internacionales.
• Estudiar la evolución de los mercados internacionales y así determinar la conformación actual de los mismos.
• Analizar el proceso de franquicias a nivel mundial y su incidencia en el negocio internacional.
• Examinar el Joint Venture y su evolución dentro del contexto de los mercados internacionales.
• Evidenciar la importancia de las alianzas estratégicas para los negocios internacionales.

Decidir en cuál de los mercados se debe incursionar es una de las medidas más importantes en la vida de las compañías. A esta etapa decisoria llegan las empresas que han dejado de lado las exportaciones ocasionales, y que hasta ahora venían adoptando una posición pasiva respecto a su internacionalización, para buscar entrar plenamente en mercados exteriores con exportaciones sostenidas y planificadas.

Para ello deberán pasar por diversas fases lógicas, como parte del proceso de selección, antes de decidir introducir sus productos en los diferentes mercados. Esta acción de incursión es muy importante para el desarrollo de la economía nacional y de los mercados internacionales.

Al finalizar el proceso de selección, se genera un documento escrito, divido por capítulos, donde se encuentre toda la información de la investigación. Pues este es un modelo hecho a la medida de cada empresa.

Material de apoyo

Los mercados internacionales permiten el desarrollo de las economías, pues cuando un país exporta, éste obtiene beneficios macroeconómicos y microeconómicos, pues el gobierno puede generar una mejor distribución de la riqueza entre la población y las empresas que están presentes en el proceso exportador y logístico pueden estar generando empleo, por ejemplo.

Toda empresa que incursiona en el mercado internacional, debe haber hecho un proceso de reflexión estratégica, de establecimiento de objetivos, identificación de mercados, que iniciará una planificación comercial, de marketing y promocional específica.

Así mismo se pueden crear alianzas estratégicas, acuerdos cooperativos, en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo en un mercado internacional. El objetivo final de las alianzas es, en últimas, lograr mayor competitividad mediante el fortalecimiento de las empresas.

Material de apoyo

La franquicia es una forma de hacer crecer un negocio sin la necesidad de aumentar los activos. El sistema de franquicias involucra a dos partes: el franquiciante y el franquiciado. Diferentes estudios indican que la tasa de éxito de un negocio franquiciado es superior a la de un negocio independiente.

Este sistema comercial permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiación adecuada para abrir una franquicia, habrá que tener en cuenta muchos conceptos.

Las fusiones y adquisiciones que han servido para impulsar la cooperación empresarial, permitiendo reducir riesgos, invertir en nuevos negocios y acceder a activos complementarios propios de la actual sociedad globalizada.

El Joint Venture es un resultado de ello, pues son sociedades o alianzas en las que dos o más firmas crean una entidad independiente para llevar a cabo una actividad económica productiva cumpliendo un papel activo en su toma de decisiones estratégicas y operativas.

Material de apoyo

El plan de negocios es de vital importancia para la selección de mercados, pues permiten el desarrollo de las economías por medio de procesos tales como la integración económica, las alianzas estratégicas, las franquicias, el Joint Venture entre otros.

Todas las empresas deben buscar la generación de excedentes con el fin de promover el lujo de bienes hacia el exterior. De esta manera, muchas dejarán de lado las exportaciones ocasionales y otras iniciarán el proceso de vinculación al mercado internacional.

Actividad de aprendizaje

Le invitamos a realizar la siguiente sopa de letras, donde podrá repasar conceptos aprendidos en esta unidad.