Al igual que en el mundo real de los negocios, el éxito de la administración de una empresa dentro del juego gerencial es lograr el balance y la coordinación entre las diferentes decisiones. En este sentido, los esfuerzos para incrementar las ventas deben estar directamente relacionados con la capacidad de planta en lo referente al volumen de producción y su rentabilidad programada.

De igual manera, los programas de inversión y las políticas de dividendos deben estar en plena concordancia con las utilidades obtenidas y el dinero en caja.

Así mismo, todos los factores deben administrarse con eficiencia en un escenario caracterizado por los cambios continuos, tanto en las fuerzas competitivas como en las condiciones económicas.

En consecuencia, la necesidad de la adecuada planeación se acentúa por el hecho de que las decisiones secuenciales y organizadas de una manera lógica por lo general producen mejores resultados que las vacilaciones erráticas.

Objetivo general

Brindar al estudiante la perspectiva adecuada de lo que es un proceso de juego gerencial; es decir, que el estudiante debe entender que un juego gerencial es la tarea administrativa que consiste en usar los siguientes recursos de su empresa para conseguir las mayores utilidades posibles:

• Efectivo
• Planta de producción
• Nómina
• Inventarios
• Costos y gastos
• Nivel de ingresos
• Volumen de ventas

Objetivos específicos

• Entender cómo de obtiene un precio desde la matriz de costos.

• Articular la investigación y desarrollo dentro del proceso gerencial.

• Elaborar un volumen de producción programado.

• Elaborar los diferentes presupuestos requeridos para operar la compañía.

Sea en el ámbito empresarial o académico, en el juego gerencial se deben tener presentes unos factores internos y externos que sin duda afectan de manera directa las decisiones trimestrales de cada empresa.

Dentro de los factores más importantes se encuentran:

• Inflación y deflación
• El mercado
• Precio de mercado e investigación y desarrollo
• Participación de mercado
• Costos
• Gastos financieros

Como en el ámbito empresarial, en todo juego gerencial también deben presentarse los respectivos informes periódicos que sirven a los diferentes usuarios de la información como base y apoyo para la toma de decisiones.

Vale recordar que la toma de decisiones y particularmente la actividad gerencial van de la mano; es por ello que cada informe presentado representa una alta responsabilidad al constiuirse en la base de toda planeación y proyección de la empresa

Los principales informes a presentar son:

• El económico
• Sobre los competidores
• Mercado potencial total de la industria
• Nivel de producción
• Productos terminados
• Inversión de capacidad e inversión de planta
• Específicos de fábrica
• De estados finacieros

El adecuado equilibrio entre costos, gastos e ingresos es la base para garantizar un óptimo funcionamiento de toda organización ya que esta gestión garantiza el cumplimiento de la meta de ingresos a través del adecuado volumen de producción.

Por lo anterior, cuando surge la inestabilidad, que ocurre cuando los competidores reaccionan agresivamente en el manejo del precio o volumen del producto, la oferta o la diversificación del portafolio, entre muchos otros factores.

También ésta debe hacer parte del juego en un ambiente de simulación, que permita a cada participante actuar de manera adecuada para evitar una crisis irremediable en su empresa.

Los fundamentos del juego gerencial se centran en brindarle al estudiante la perspectiva adecuada de lo qué es una empresa y su real funcionamiento; es decir, consiste en realizar, en un ambiente simulado, la tarea administrativa y gerencial en donde prevalece la adecuada toma de decisiones y el emplear de manera efciente y productiva los recursos de una empresa.

A pesar de tratarse de un juego, en la práctica se deben manejar cada uno de los conceptos de manera analítica y responsable, pues se trata de un recurso académico que permite acerarse de manera casi real al mundo de los negocios.

Por lo anterior, el análisis del mercado y la presentación de informes hacen parte de esta dinámica en la que además resulta importante saber realizar el presupuesto y proyección de la compañía.

Lectura complementaria